Τι σημαίνει πραγματικά μια εξαγορά για την περιουσία ενός founder
Η είδηση πως η E.l.f. Beauty εξαγόρασε τη Rhode – το skincare brand της Hailey Bieber – για 1 δισεκατομμύριο δολάρια έκανε τον γύρο του διαδικτύου. Μαζί της ήρθαν και οι προβλέψεις πως η Hailey μόλις έγινε μέλος του «billionaire club». Είναι όμως έτσι;
Όπως εξηγούν ειδικοί στο επιχειρηματικό δίκαιο, η αλήθεια πίσω από τέτοιες εξαγορές είναι πολύ πιο περίπλοκη απ’ όσο φαίνεται. Μια μεγάλη συμφωνία δεν σημαίνει αυτόματα και τεράστια προσωπική περιουσία για τον ιδρυτή ενός brand.
Δεν είναι όλα δικά της
Όταν ένα brand εξαγοράζεται, η περιουσία που αποκομίζει ο ιδρυτής εξαρτάται από το ποσοστό που κατέχει στην εταιρεία.
Αν για παράδειγμα κάποιος κατέχει το 10% και η εξαγορά κλείσει στο 1 δισ., το μερίδιό του είναι 100 εκατομμύρια – όχι το σύνολο.
Στην περίπτωση της Hailey Bieber:
-
Δεν γνωρίζουμε ακριβώς το ποσοστό της.
-
Αναφέρεται ότι χρηματοδότησε σε μεγάλο βαθμό η ίδια την Rhode.
-
Ωστόσο, είχε συνεταίρους και επενδυτική συνεργασία με το One Luxury Group.
-
Άρα τα 1 δισεκατομμύριο μοιράζονται.
Η εξαγορά έγινε σε τρεις δόσεις:
-
$600 εκατ. σε μετρητά
-
$200 εκατ. σε μετοχές της E.l.f.
-
$200 εκατ. ως earnout, δηλαδή μπόνους αν πιαστούν συγκεκριμένοι στόχοι στο μέλλον
Συμπέρασμα; Η ίδια δεν εισέπραξε άμεσα 1 δισ. και πολλά από τα χρήματα είναι σε μετοχές ή υπό προϋποθέσεις.
Πώς γίνεται μια εξαγορά
Η διαδικασία για να πουληθεί ένα brand δεν είναι τόσο λαμπερή όσο φαίνεται:
-
Οι εταιρείες συχνά “ψιθυρίζουν” στην αγορά ότι είναι προς πώληση.
-
Συνεργάζονται με συμβούλους που προσεγγίζουν διακριτικά πιθανούς αγοραστές.
-
Όλα γίνονται με απόλυτη μυστικότητα, και οι διαπραγματεύσεις κρατούν μήνες.
Πώς καθορίζεται η αξία του brand
Η τελική «ταμπέλα» του ενός δισεκατομμυρίου δεν μπαίνει τυχαία. Οι αγοραστές λαμβάνουν υπόψη:
-
Τις προηγούμενες πωλήσεις του brand
-
Το διαθέσιμο ρευστό της αγοραστής εταιρείας
-
Το πλάνο εξέλιξης μετά την εξαγορά
Τελικά, γιατί έχει σημασία;
Γιατί κάθε γυναίκα που χτίζει κάτι δικό της – από ένα brand έως ένα blog – αξίζει να ξέρει τι σημαίνει επιτυχία σε πραγματικούς αριθμούς. Η Hailey Bieber πέτυχε κάτι σπουδαίο. Όχι απαραίτητα επειδή έγινε δισεκατομμυριούχος, αλλά γιατί έχτισε ένα brand που άξιζε να εξαγοραστεί.
Και αυτό είναι το αληθινό κεφάλαιο: η αξία που δημιουργείς, όχι το νούμερο στον τίτλο.
«Η εξαγορά δεν σε κάνει πλούσιο. Σε κάνει ικανό. Η διαχείριση της, είναι που σε κάνει επιτυχημένο.»
