Γιατί μια έκπτωση μπορεί να μας κάνει να νιώθουμε ότι κερδίσαμε χρήματα, ενώ μόλις τα ξοδέψαμε;
Μπήκα τις προάλλες σε ένα e-shop χωρίς να θέλω κάτι συγκεκριμένο.
Ξέρεις πώς γίνεται.
Μπαίνεις «να χαζέψεις λίγο».
Και κάπου ανάμεσα σε δύο scroll εμφανίζεται μπροστά σου:
-40%
Και ξαφνικά κοιτάζω ένα πράγμα που πέντε λεπτά πριν δεν ήξερα καν ότι υπάρχει και σκέφτομαι:
«Καλά, στα 60€ είναι ευκαιρία.»
Ευκαιρία για ποιο πράγμα ακριβώς;
Δεν το χρειαζόμουν.
Δεν το έψαχνα.
Δεν είχα ξυπνήσει το πρωί με ένα κενό στη ζωή μου που μόνο αυτό το προϊόν μπορούσε να καλύψει.
Αλλά είχε έκπτωση.
Και για λίγα δευτερόλεπτα το μυαλό μου δεν έβλεπε 60€ που θα φύγουν.
Έβλεπε 40€ που θα γλιτώσω.
Και κάπου εκεί βρίσκεται ίσως ένα από τα ωραιότερα κόλπα του shopping.
Η έκπτωση δεν είναι εισόδημα
Αν κάτι κόστιζε 100€ και το αγοράσεις 60€, μαθηματικά η διαφορά είναι πράγματι 40€.
Αλλά υπάρχει μια μικρή λεπτομέρεια.
Για να «γλιτώσεις» αυτά τα 40€, πρέπει πρώτα να ξοδέψεις 60€.
Κι όμως, πολλές φορές μιλάμε σαν να συνέβη το αντίθετο.
«Το πήρα μισή τιμή.»
«Έσωσα 30€.»
«Με τέτοια έκπτωση δεν γινόταν να το αφήσω.»
Γινόταν.
Πάρα πολύ εύκολα, μάλιστα.
Απλώς έκλεινες τη σελίδα.
Η πραγματική οικονομία υπάρχει όταν αγοράζεις φθηνότερα κάτι που έτσι κι αλλιώς θα αγόραζες.
Αν περίμενες δύο μήνες να πέσει η τιμή του πλυντηρίου που χρειάζεσαι και το βρήκες 150€ κάτω, ναι.
Γλίτωσες χρήματα.
Αν όμως αγόρασες τρίτο ζευγάρι sneakers επειδή εμφανίστηκε μπροστά σου ένα κόκκινο -35%, δεν έκανες οικονομία.
Έκανες αγορά.
Και δεν πειράζει.
Απλώς ας την πούμε με το όνομά της.
Το καλάθι που γέμισε για να… γλιτώσουμε
Αγαπημένο μου:
«Δωρεάν μεταφορικά για αγορές άνω των 70€.»
Το καλάθι σου είναι 53€.
Τα μεταφορικά κοστίζουν 4€.
Και εκεί ξεκινά η μεγάλη οικονομική στρατηγική:
«Κάτσε να βρω κάτι ακόμα για να μη δώσω τέσσερα ευρώ μεταφορικά.»
Είκοσι λεπτά αργότερα έχεις παραγγελία 74€ και αισθάνεσαι εξαιρετικά επειδή…
γλίτωσες 4€.
Δεν θέλω να χαλάσω τη στιγμή, αλλά για να μη δώσεις 4€, μόλις έδωσες άλλα 21€.
Το ίδιο γίνεται με το:
«2+1 δώρο.»
«Μόνο για σήμερα.»
«Τελευταία τεμάχια.»
«Απομένουν 7 λεπτά για να ολοκληρώσεις την αγορά σου.»
Ξαφνικά δεν αποφασίζεις πια αν θέλεις κάτι.
Αποφασίζεις αν προλαβαίνεις να το αποκτήσεις πριν «χάσεις την ευκαιρία».
Και αυτά είναι δύο εντελώς διαφορετικά πράγματα.
Η τιμή που διαγράφηκε με κόκκινη γραμμή
Υπάρχει επίσης εκείνος ο μαγικός αριθμός δίπλα στην τιμή.
129€
79€
Και το μάτι σου πηγαίνει πρώτα στα 50€ που «κέρδισες».
Όχι στα 79€ που θα πληρώσεις.
Γιατί το 129€ γίνεται αμέσως το σημείο σύγκρισης.
Δεν αναρωτιέσαι πλέον:
«Αξίζει αυτό το προϊόν 79€ για μένα;»
Αναρωτιέσαι:
«Είναι καλή ευκαιρία σε σχέση με τα 129€;»
Μόνο που ίσως η σωστή ερώτηση είναι άλλη:
«Αν δεν υπήρχε δίπλα η παλιά τιμή, θα το ήθελα ακόμα;»
Εκεί αρχίζουν συνήθως οι ενδιαφέρουσες απαντήσεις.
Δεν χρειάζεται να γίνουμε εχθροί των εκπτώσεων
Προφανώς και όχι.
Κι εγώ θα ψάξω προσφορές.
Κι εγώ θα περιμένω Black Friday για κάτι ακριβό που θέλω.
Κι εγώ θα χαρώ όταν βρω 30% κάτω κάτι που είχα ήδη στη λίστα μου.
Το θέμα δεν είναι να κοιτάμε κάθε έκπτωση με καχυποψία.
Το θέμα είναι να μη μπερδεύουμε την καλύτερη τιμή με την καλή αγορά.
Γιατί η καλύτερη προσφορά του κόσμου σε κάτι που δεν χρειάζεσαι παραμένει ένα έξοδο που δεν σχεδίαζες να κάνεις.
Οπότε την επόμενη φορά που θα δεις ένα τεράστιο:
-40%
κάνε μια παύση πριν πατήσεις «αγορά».
Ρώτα μόνο:
«Θα το ήθελα αν δεν ήταν σε έκπτωση;»
Αν η απάντηση είναι ναι, εξαιρετικά.
Αν είναι όχι, μόλις γλίτωσες πραγματικά χρήματα.
Όχι 40€.
Ολόκληρα τα 60€.
